今年前11个月，化工销售华东分公司涤纶差别化产品的销量达72万吨，同比增加近10%，提升效益明显。

　　该公司合成纤维部从年初开始，根据市场需求，推行差别化战略，加大细旦短纤产品、水刺专用料短纤、赛丝棉中空、赛羽绒中空等差别化品种营销力度。

　　一是将差别化率作为考核指标，确立了21个品种为差别化品种考核项目，年度差别化产品销售目标为66万余吨。

　　二是重视过程管理，及时进行分析。每月对各差别化品种的销售进度、产品差价、完成情况、未完成原因进行分析，并出具分析报告，做好督促和协调。

　　三是通过MPR（产销研）机制与生产企业紧密配合。“产销研”相互通报市场、生产情况，把上下游紧密地联系起来，通过下游需求的直接反馈，调整上游生产的节奏和品种。 

作者：佚名　来源：中国石化网