由于受国内外成品油销售压力影响，加油站非油品业务也面临越来越大的挑战，河北石油通过优化商品结构，提升便利店管理水平，拓展新型业务，实现了销售的稳步提升，营业额同比增幅35.6%。

　　优化资源结构 提高常规销售

　　2013年，河北石油淘汰滞销商品480种，引进新品583种，有效地满足了门店的销售需求。为了更好地满足顾客消费需求，该公司开始给商品“瘦身”，不断优化商品资源，定期淘汰滞销商品，及时引进适销新品，并把定期更新商品目录作为日常工作的重要内容。

　　为了进一步优化现有的便利店商品销售结构，提高经营水平，河北石油还修订了非油品考核办法，把销售额、毛利额提到同等重要位置，并明确了不同阶段考核品类，分月确定不同重点商品进行考核，突出不同阶段商品的考核权重，引导各分公司稳步提升基础品类销售。燃油宝、茅台酒、长城酒等商品一直被该公司作为重点商品，公司加大这些商品的销售考核激励，鼓励员工利用多种形式促进这些商品的销售。

　　提升精品店 整合低效店

　　为了更好地发挥精品便利店的带动示范作用，该公司大力推进精品店的提升，借助专业公司力量，先后在各地市公司陆续启动81座精品店提升活动。活动中，便利店的订货、陈列、商品结构更加爱科学合理，促销、日常管理工作更加规范，站长、员工专业素质明显提升，软硬件更加完备，销售明显加大，库存周转趋于合理，进店交易率明显提高。

　　在提升精品店的同时，该公司还进一步加强对低效便利店的整合和优化，“不能让低效店拖了全省的后退”。于是组织人员对低效店进行调研，通过门店商品目录核定，销售趋势监控，库存结构调整和设备物料调配等措施，显著提升了低效店经营质量和管理水平。2013年全省200余座低效店日均营业额同比增加93%。

　　拓展汽服业务 增强经营活力

　　要想获得便利店的长久发展，就要不断创新，不断注入经营的活力和动力，河北石油在加强原有常规商品销售的基础上，开始拓展汽服、轮胎等新的业务。

　　2013年1月15日，河北石油与北京龙禹合作经营的第一家汽服店--秦皇岛站前加油站龙禹汽服店正式开业，该店除了自助加油、发卡充值、便利店服务外，还有汽车服务，包括汽车装潢、四轮定位、动平衡、汽车清洗、油路清洗及换油等专业服务，为便利店经营开辟了广阔空间。

　　2013年1月，该公司便利店轮胎销售业务也正式上线，轮胎品牌包括韩泰、万世达、多力通等。为推动业务开展，该公司与轮胎代理商及各地区经销商合作，采取轮胎推介会形式进行营销推广。同时开展买轮胎赠送加油充值卡和即开型体育彩票“油非互动”营销活动，吸引柴油客户关注。全年累计销售轮胎4000余条，完成销售1000万元。 

作者：佚名　来源：中国石化新闻网